由于全面二孩政策的落地实施以及育龄高峰的到来，有专家预计，到2020 年儿童群体数量有望达到2.4 亿。在此形势下，因新生儿的增加，伴随而来增长迅猛的儿童药市场，也使得各大药业竞相进入。而在琳琅满目的儿药市场中，对于大多数缺乏专业用药知识的家长而言，选择上往往很迷茫。而对于药企来说，如何迎合政策和市场走向，在儿童药市场施展拳脚，成了当前儿童药企业发展需要思考的关键问题所在。

王老吉药业全面进军儿药市场

有专家预计，今年开始我国新生儿较以往每年将增加100 万以上，随之而来的，是未来几年儿童药市场仍将维持10%以上的复合增速。政府为之出台了相关政策，提高制药企业研发、生产、销售儿童专用药物的积极性。种种迹象表明，儿童药市场将迎来“黄金时期”，在此政策及市场双重利好的情况下，王老吉药业携“三公仔”全面进军儿药市场。

据悉，2016年作为王老吉药业全面进军儿童药市场的开局之年，在秉承传统的中华医药文化精髓上，运用现代科技，致力于研制和生产消费者放心的儿童专用药品。三公仔小儿七星茶作为儿童下火的拳头产品，其安全性和有效性自从上市销售以来得到了验证，更是《中国药典》小儿七星茶配方标准的起草者。在传承中医药精髓的基础上，王老吉不断创新，2016年投入大量人力物力进行科研升级，正式成立三公仔儿童用药研究中心，运用现代科技，创新儿科中成药产品，打造三公仔儿童用药产品群，进一步做大做强儿童用药市场。这一举措表明了三公仔从营销导向转为研发驱动，成为优秀的品牌药研发者。

立体营销再造品牌利益价值链

三公仔向来重视消费者服务，以消费者体验为核心进行服务升级。由于儿童药的特殊性，在终端建设上，三公仔坚持品牌化运作和坚持属地化销售，再造利益价值链。

各大区根据区域的库存制定切实有效的分销计划，实行渠道、终端、消费者联合动销，从维护市场秩序、100万连锁专项执行、加大终端检查力度等几个维度着力，通过投入店包、陈列等资源做好强势终端和活化终端，并对终端陈列工具进行编码管控，使投放终端的资源得到有效充分的使用效果，并且做好旺季分销与维价，从而促进终端销售。同时，三公仔积极拓展电商平台渠道，为消费者提供便捷的购物体验，推进多元化终端发展。

此外，在品牌建设方面，三公仔持续耕耘“313”换药等公益活动。其中每年3月13日—15日，三公仔在全国三十多个重点城市发起儿童过期药品免费兑换活动。目前共回收过期药品2万多盒，吸引广大市民踊跃参与，促进用药安全理念普及。

实际上，品牌是一个企业最重要的持久性资产，对于消费者来说，品牌不仅仅是一个商标、一个符号、一个识别，还可能一份情感，甚至是一种感动。只有让品牌变得鲜活立体，才更容易赢得消费者认可，锻造出品牌的独属竞争优势。2016年，三公仔创新活化品牌形象，结合时节热点进行品牌态度视觉创作，更是提升了品牌鲜活度。

“三公仔”望成儿童药大明星

王老吉药业全面进军儿童药市场的开局之年，在研发、品牌建设以及传播创新等多方面的努力，取得了令市场瞩目的佳绩。在企业多方位多途径的布局下，结合政策利好及市场反馈，不断提升品牌影响力，更将使三公仔成为儿童专用药领域的大明星。

而在品牌传播方面，随着智能手机等移动终端的普及，随时随地获取信息变得更加容易,三公仔适应时代的发展需求开辟传播新形式，通过微信公众号、微博、官网等多种平台增加和消费者之间的接触点，以品牌整合传播思路为导向，整合线上线下多传播渠道，依托主题活动、时节热点，以动画植入、形象活化UCG、逗趣表情包、态度海报等方式，全方位进行品牌形象生动化。

一分耕耘一分收获。三公仔成绩斐然，如三公仔小儿七星茶年初就蝉联2015年全国健康行业“最具影响力儿科专用药”荣誉称号，可谓是“开门红”；9月第九届中国健康总评榜揭晓，三公仔荣获年度最具互联网影响力药品品牌，充分体现了三公仔向着移动、互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代迈进所付出的努力获得肯定。近日，2016“中国制药·品牌榜”揭晓，三公仔小儿七星茶凭借优异的市场表现荣登零售终端品牌榜，得到了来自医药行业的专业认可和公信鼓励，更是体现了消费者对三公仔小儿七星茶的高度肯定与认可。

值得注意的是，2016年12月6日，国务院新闻办发布《中国的中医药》白皮书，这也是我国首次发布中医药发展状况的白皮书。王老吉药业未来将继续响应国家大力发展中医药的号召，持续实施儿童药发展战略，将“三公仔”品牌打造成中国儿童用药的大明星，在儿童感冒、儿童上火、儿童肠胃、儿童咳嗽和营养辅食等方面进行深入研发，多元化产品线发展，壮大品牌综合实力，助力儿童健康快乐成长。