探出路

A 增设A4广告架

目前在广州，蜜蜂箱企业所铺设的快递箱最多，达到2800套，其次是丰巢，在广州全市铺设了约2500套快递箱，老牌的速递易铺设了1218套快递箱、专注于校园快递柜的递易则在广州市30多所高校铺设了100来套快递箱，将这几家企业快递箱相加一起，则目前广州市快递箱数量至少为6600多套。

在盈利模式上，这些快递箱所走的路线也各不相同。

“速递易的每个柜子上都增加了A4广告架，这是按照分众广告公司的标准所专门设定的广告架。”速递易广州负责人胡星宇介绍道。速递易之前也曾单单在箱门投放广告，对广告商投放广告十分不便，甚至造成广告客户的流失。增设专门的广告架后，有利于广告商向速递易的快递箱投放广告。

“现在快递员投件占了速递易收入的最大头，理想状态下，是快递员投件、广告、用户寄件三者各占三成，使得后两者也能得到长足发展。”在胡星宇看来，只有增设更多的快递箱网点，吸引更多用户流量，在速递易上投放的广告费用才会越来越高，速递易的收入才会可观，“将来随着市场广告费用提高，速递易将尝试调低现有用户使用费用，吸引更多人使用快递箱，人流量一大，广告收益自然又会增加，整个快递箱行业将进入良性循环。”

B 提供增值服务

除了广告业务外，不少快递箱企业还将目光转投用户增值服务。

“蜜蜂箱箱体现在只有自己的广告，以前箱体有别的广告都被撤掉了，目前我们主要方向还是推广自己。”广州邮政公关宋悦介绍道。

广州邮政下的是一盘大棋，与其他专注快递智能柜的企业不同，广州邮政所推出的蜜蜂箱实与小蜜蜂邮包包APP共同绑定在一起，“我们是有小蜜蜂邮包包的APP与微信公号微邮局，在APP点击寻找附近蜜蜂箱，即可满足用户寄件要求。”而上述的APP与公号，也均是广州邮政所推出的旗下产品。

在广州邮政的假设里，蜜蜂箱绝不仅仅满足于收发快件，在蜜蜂箱宣传册上，智慧政务被写入其中，用户将可通过蜜蜂箱的终端平台实现纳税、社保、车辆违章办理等功能。

“不少快递柜企业已经在社区存活一段时间，平台有不少线上用户，他们可以利用平台面对用户做增值服务，比如贩卖时令生鲜、销售金融理财产品。虽然如今这部分营收占小头，但将来总归是个大趋势。”面对智能快递箱前景，柜友会秘书长邹建华大胆预测道。

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